{"id":7442,"date":"2016-05-23T17:30:37","date_gmt":"2016-05-23T17:30:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/?p=7442"},"modified":"2016-05-23T17:30:37","modified_gmt":"2016-05-23T17:30:37","slug":"por-que-no-estas-pudiendo-vender-tu-propiedad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/blog\/por-que-no-estas-pudiendo-vender-tu-propiedad\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 no est\u00e1s pudiendo vender tu propiedad?"},"content":{"rendered":"

Cada proceso de venta de una vivienda es diferente porque cada vivienda es distinta; variar\u00e1 seg\u00fan la ubicaci\u00f3n, la tipolog\u00eda, la decoraci\u00f3n, el mantenimiento, la antig\u00fcedad, entre muchos otros factores. Esto transforma al mercado de inmuebles en un escenario con condiciones de venta mucho m\u00e1s impredecibles que, por ejemplo, el mercado de tel\u00e9fonos celulares, ropa o autom\u00f3viles, ya que todos ellos son productos de venta en un contexto controlado (local comercial\/concesionaria), de forma repetida (el mismo dispositivo m\u00f3vil, la misma camisa, el mismo auto), con descriptivos y garant\u00edas provenientes del fabricante y a precios fijados en base a estudios de mercado, que el comerciante no controla.<\/div>\n\n\n\n\n

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En el caso de la venta de una propiedad, hay tantas variables que entran en juego que es el margen de error aumenta considerablemente, y cada propietario, adem\u00e1s de a las regulaciones establecidas, al cliente que tiene enfrente, a las condiciones puntuales de cada uno, a las circunstancias del momento (econom\u00eda del pa\u00eds en cuesti\u00f3n, situaci\u00f3n financiera particular, etc.).<\/div>\n\n\n\n\n
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Por todo esto, si eres propietario y est\u00e1s intentando vender tu casa, es razonable pensar que puedas estar haci\u00e9ndolo mal y seguramente cometiendo alguno de los siguientes errores (ordenados por orden de relevancia):<\/div>\n\n\n\n\n
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1. Equivocar el precio.<\/span><\/strong><\/div>\n\n\n\n\n
Hay 3 maneras ortodoxas de valorar un piso:A. Conociendo el precio aproximado en el que se han concretado las ventas de viviendas parecidas a la tuya en la zona o un \u00e1rea similar en los \u00faltimos 3 meses. Esto requiere un m\u00ednimo estudio de mercado, para dar con una cifra acertada.B. Haciendo un comparativo de 6 departamentos parecidos al tuyo actualmente en venta en la zona, siempre homogeneizando la muestra y todav\u00eda ajustando su valor promedio a la baja.C. Calculando el precio seg\u00fan el m\u00e9todo del PER \u2013 \u201cPrice to Earnings Ratio\u201d (precio por acci\u00f3n\/beneficio por acci\u00f3n).Si lo has calculado de cualquier otra manera, es muy probable que no lo hayas hecho correctamente , por lo tanto, podr\u00e1n ocurrir tres cosas: tu departamento estar\u00e1 barato (y perder\u00e1s dinero), estar\u00e1 caro (y perder\u00e1s dinero), o estar\u00e1 a precio, pero sin conocer el porqu\u00e9 (quiz\u00e1s por un golpe de suerte diste con el n\u00famero correcto).<\/div>\n\n\n\n\n
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2. Comunicar mal el mensaje.<\/span><\/strong><\/div>\n\n\n\n\n
\u00bfTe imaginas una vidriera con unos zapatos de 400 d\u00f3lares retroiluminados con una bombilla de 60, su precio escrito a mano con bol\u00edgrafo azul y un descriptivo que lee \u201cVotas de marca\u201d? Bien, el 90% de los anuncios de departamentos y casas son as\u00ed: fotos infames, mala calidad, informaci\u00f3n imprecisa o falaz y textos mal redactados o con horrores ortogr\u00e1ficos. Cualquier propiedad publicitada con al menos 15 fotos profesionales, video, planos del lugar, informaci\u00f3n completa y veraz, y textos que expliciten con claridad los beneficios de la vivienda, tendr\u00e1 una enorme ventaja competitiva respecto a una vivienda anunciada de forma \u201cconvencional\u201d.<\/div>\n\n\n\n\n
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3. No preparar tu propiedad.<\/span><\/strong><\/div>\n\n\n\n\n
Un interesado en comprar un departamento necesita poder vivenciar la sensaci\u00f3n de que ese lugar es suyo. Necesita verse y hallarse en \u00e9l, sentirse a gusto imagin\u00e1ndose que ya vive all\u00ed, y para ello tu colaboraci\u00f3n es imprescindible. Los dibujos de tus hijos pegados en la heladera, tu diploma universitario encuadrado colgado sobre tu escritorio en tu despacho, la colecci\u00f3n de dedales de porcelana o el almohad\u00f3n en el que duerme tu perro son obst\u00e1culos que impiden que el comprador \u201cse vea\u201d como parte del lugar y que, por lo tanto, realice una oferta. Comienza tu mudanza pronto, guarda en cajas los objetos personales y procura que tu casa presente un aspecto limpio y prolijo, sin excesivos objetos decorativos y lo m\u00e1s neutro posible. Si todav\u00eda no puedes mudarte porque a\u00fan no tienes otro lugar, entonces ordena tu casa y l\u00edmpiala a fondo para poder sacar las mejores fotos que puedas y para que, quien la visite, se sienta como en casa.<\/div>\n\n\n\n\n
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4. Utilizar pocos canales de comunicaci\u00f3n.<\/span><\/strong><\/div>\n\n\n\n\n
Si quieres aumentar la probabilidad de vender tu casa, debes asegurarte de que quien lo busque lo encuentre f\u00e1cilmente. An\u00fancialo en los principales portales inmobiliarios de tu ciudad y de tu pa\u00eds (porque nunca sabes qui\u00e9n podr\u00eda estar interesado en comprar), tambi\u00e9n en algunos portales extranjeros, si ves que en tu zona comienza a haber considerable demanda extranjera (y ni hablar si lo que buscas es alquilar, en ese caso los portales inmobiliarios del exterior son ideales); permite que las inmobiliarias lo muestren a sus clientes; an\u00fancialo en las diversas redes sociales en las que tengas cuenta, y env\u00edalo por mail a aquellos contactos que puedan estar interesados o que lo vayan a reenviar a quien pueda estarlo (o si sabes que son gente con buenas conexiones). Una peque\u00f1a salvedad: si tu anuncio es malo, desprolijo, poco claro o inconsecuente, cuanto m\u00e1s lo comuniques, m\u00e1s hundir\u00e1s a tu propiedad y a ti mismo. Por eso, antes de comenzar a hacerlo circular, procura armar una comunicaci\u00f3n decente y atractiva, o perder\u00e1s total credibilidad con la gente.<\/div>\n\n\n\n\n
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5. Atender mal al cliente.<\/span><\/strong><\/div>\n\n\n\n\n
Est\u00e1s haciendo mal las cosas si:<\/div>\n\n\n\n\n
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  • No contestas todas las llamadas y todos los correos siempre y en menos de 24 horas.<\/li>\n\n\n\t\n\n
  • No describes con honestidad y precisi\u00f3n los pros y contras de la vivienda antes de aceptar visitas.<\/li>\n\n\n\t\n\n
  • No propicias las visitas durante las mejores horas del d\u00eda.<\/li>\n\n\n\t\n\n
  • No haces un seguimiento post-visita para conocer las segundas impresiones de tus clientes y sus motivos para no ofertar sobre tu vivienda.<\/li>\n\n\n<\/ul>\n\n\n\n\n
    En fin, hay much\u00edsimas m\u00e1s razones para no conseguir vender una propiedad, pero si desde el vamos no cumples con estas cinco premisas mencionadas, vas por mal camino. Todav\u00eda est\u00e1s a tiempo de rectificarte, as\u00ed que t\u00f3mate el tiempo de virar el curso y corregir los errores.<\/div>\n\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n\n
    Fuente: <\/span><\/strong>Altosestudiosinmobiliarios.com, por Agustina Chirio.<\/div>\n\n]]> \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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