{"id":7133,"date":"2016-05-04T20:19:32","date_gmt":"2016-05-04T20:19:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/?p=7133"},"modified":"2016-05-04T20:19:32","modified_gmt":"2016-05-04T20:19:32","slug":"profesion-al-servicio-de-la-sociedad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/blog\/profesion-al-servicio-de-la-sociedad\/","title":{"rendered":"Profesion al servicio de la Sociedad."},"content":{"rendered":"

El corretaje inmobiliario es una profesi\u00f3n con alt\u00edsimo valor agregado orientada a asistir a las personas en un momento fundamental de su vida: la compra, venta o alquiler de su inmueble.<\/span>La compra, venta y alquiler de propiedades son hitos en la vida de las personas, que genera a las partes intervinientes un estr\u00e9s muy grande. Si estamos trabajando para clientes que nos est\u00e1n confiando intermediar en la comercializaci\u00f3n de su inmueble, es fundamental asistirlos en todo momento de modo de quitar impaciencia y descomprimir un proceso que de por s\u00ed es traum\u00e1tico.<\/div>\n\n\n\n\n

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Seg\u00fan diversos estudios, entre los acontecimientos y sucesos vitales que m\u00e1s estr\u00e9s psicol\u00f3gico ocasionan en las personas, la mudanza del lugar de residencia ocupa el tercer lugar. Tan s\u00f3lo es superada por el parto y la p\u00e9rdida de un ser querido, y deja en cuarto y quinto lugar a acontecimientos como la enfermedad grave y la p\u00e9rdida del empleo (American Academy of Child & Adolescent Psychiatry, Report 14, 1999).Por tal motivo, necesita de la contenci\u00f3n y el profesionalismo de corredores inmobiliarios con vocaci\u00f3n de servicio.<\/div>\n\n\n\n\n
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El corretaje es una tarea con alt\u00edsimo valor agregado en el que el corredor inmobiliario busca tangibilizar intangibles (como son los servicios inmobiliarios) de mil modos diferentes: con una c\u00e1lida atenci\u00f3n, con puntualidad y diligencia a la hora de exhibir la propiedad, con informaci\u00f3n confiable, con documentaci\u00f3n que respalde los intereses de las partes, con una negociaci\u00f3n respetuosa contemplando adecuadamente las posiciones, necesidades, posibilidades, expectativas y deseos de las partes, con un servicio de excelencia que no termina en la firma de la operaci\u00f3n, sino que se extiende en el tiempo de la \u201cpostventa\u201d de modo que los clientes puedan contar con un consultor permanente, capaz de satisfacer todas sus dudas, inquietudes e incertidumbres en materia inmobiliaria.Como dec\u00eda Stephen Covey, \u201cla tecnolog\u00eda reinventar\u00e1 los negocios, pero las relaciones humanas seguir\u00e1n siendo la clave del \u00e9xito\u201d.<\/div>\n\n\n\n\n
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Por eso, entre los corredores inmobiliarios existe una regla simple y potente: siempre hay que ofrecer m\u00e1s de lo que el cliente espera.Pero no hay que confundir el servicio profesional con darle siempre la raz\u00f3n al cliente. Es mucho m\u00e1s que eso: hay mantener siempre las promesas, la palabra empe\u00f1ada tiene valor y no es menor para un corredor inmobiliario. Esta es una de las caracter\u00edsticas distintivas de los profesionales inmobiliarios.<\/div>\n\n\n\n\n
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Por otro lado, agregar valor a las partes tambi\u00e9n incluye educarlos, informarlos y ayudarlos a tomar la decisi\u00f3n de comprar, vender o alquilar. Nunca debe primar lo f\u00e1cil, lo c\u00f3modo: lograr que la operaci\u00f3n se concrete lo antes posible sin muchas consideraciones. Lo importante es que las partes hagan el mejor negocio posible y logren cumplir sus expectativas desde una l\u00f3gica en la que todos ganan (estrategia win-win).<\/div>\n\n\n\n\n
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El corredor inmobiliario tiene que invertir tiempo en preparar el proceso de comercializaci\u00f3n para dar valor agregado.El proceso de profesionalizaci\u00f3n en que est\u00e1n insertos los corredores inmobiliarios, ha puesto mucho \u00e9nfasis en la capacitaci\u00f3n y en la adquisici\u00f3n de nuevas herramientas t\u00e9cnicas, legales y comerciales. Esto es muy loable y muy importante. Es una condici\u00f3n necesaria, pero no suficiente.<\/div>\n\n\n\n\n
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La capacitaci\u00f3n es importante, sin embargo, el desaf\u00edo que enfrentan los corredores inmobiliarios en la actual coyuntura no pasa tanto por \u201csaber\u201d. Estamos en un entorno donde hay que consolidar esa inteligencia pr\u00e1ctica, ese saber hacer. En s\u00edntesis, no se valora tanto el s\u00f3lo \u201csaber\u201d, sino el \u201csaber hacer\u201d. Es que, como dice el refr\u00e1n: \u201csaber y no hacer es a\u00fan no saber\u201d. La sociedad necesita y requiere m\u00e1s y mejores servicios ante clientes cada vez m\u00e1s exigentes.<\/div>\n\n\n\n\n
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Fuente:<\/span> El Inmobiliario.com \/ Por Lic. Mario G\u00f3mez<\/span><\/a> \/ En Voces De Especialistas<\/span><\/a> \/ El 3 Mayo, 2016 A Las 17:31 \/<\/div>\n\n]]> \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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