Cuando hablamos del valor de una propiedad solemos concentrarnos en variables bastante objetivas: ubicaci\u00f3n, metros cuadrados, antig\u00fcedad, estado de conservaci\u00f3n, calidad constructiva, expensas y, por supuesto, precio.<\/p>\n
Y est\u00e1 bien que as\u00ed sea. Ninguna t\u00e9cnica de decoraci\u00f3n puede corregir una propiedad mal valuada.<\/strong><\/p>\n Sin embargo, despu\u00e9s de muchos a\u00f1os mostrando inmuebles aparece una realidad dif\u00edcil de ignorar: dos propiedades similares, ubicadas en una misma zona y ofrecidas a valores comparables pueden generar reacciones completamente diferentes en los compradores.<\/p>\n Hay departamentos en los que una persona entra y r\u00e1pidamente empieza a imaginar d\u00f3nde pondr\u00eda sus muebles, c\u00f3mo utilizar\u00eda el balc\u00f3n o qu\u00e9 habitaci\u00f3n elegir\u00eda para sus hijos.<\/p>\n Y hay otros donde la visita pr\u00e1cticamente termina antes de empezar.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 cambi\u00f3?<\/p>\n Muchas veces, la percepci\u00f3n del espacio<\/strong>.<\/p>\n En los \u00faltimos tiempos volvi\u00f3 a hablarse del Feng Shui aplicado a la comercializaci\u00f3n inmobiliaria, una pr\u00e1ctica que propone organizar los ambientes buscando favorecer la circulaci\u00f3n de la energ\u00eda y generar bienestar.<\/p>\n Podemos creer m\u00e1s o menos en sus fundamentos. Pero resulta interesante que varias de sus recomendaciones coincidan con principios utilizados desde hace a\u00f1os en marketing inmobiliario y home staging<\/em>.<\/p>\n Ambientes despejados, buena iluminaci\u00f3n, circulaci\u00f3n sencilla, ventilaci\u00f3n, orden y una entrada agradable.<\/p>\n No hace falta demasiada filosof\u00eda oriental para entender por qu\u00e9 funcionan.<\/p>\n Una propiedad primero se percibe y despu\u00e9s se analiza.<\/strong><\/p>\n El comprador terminar\u00e1 haciendo n\u00fameros, comparando precios y revisando documentaci\u00f3n. Pero antes de todo eso tuvo una primera impresi\u00f3n.<\/p>\n Y esa impresi\u00f3n puede condicionar el resto de la visita.<\/p>\n Uno de los errores m\u00e1s habituales al ofrecer una propiedad es mostrar ambientes excesivamente cargados.<\/p>\n Muebles grandes, adornos, fotograf\u00edas, cajas, bicicletas o elementos acumulados pueden hacer que un ambiente parezca considerablemente m\u00e1s chico.<\/p>\n No estamos diciendo que haya que vaciar la vivienda.<\/p>\n Se trata de permitir que el comprador pueda comprender el espacio<\/strong>.<\/p>\n Un dormitorio de 12 m\u00b2 sigue teniendo exactamente 12 m\u00b2. Pero si est\u00e1 saturado de muebles, probablemente no se perciba de esa manera.<\/p>\n En t\u00e9rminos comerciales, despejar tambi\u00e9n es mostrar.<\/p>\n Abrir cortinas y persianas, limpiar los vidrios y elegir correctamente el horario de una visita puede parecer un detalle menor.<\/p>\n No lo es.<\/p>\n La luminosidad es uno de los atributos que m\u00e1s r\u00e1pidamente percibe una persona al ingresar a una propiedad.<\/p>\n Un mismo living puede generar dos sensaciones completamente distintas si se muestra oscuro y cerrado o con buena entrada de luz y ventilaci\u00f3n.<\/p>\n Por eso, cuando una propiedad tiene una orientaci\u00f3n o una vista favorable, la visita deber\u00eda intentar aprovechar ese momento del d\u00eda<\/strong>.<\/p>\n No estamos cambiando el inmueble. Estamos mostrando correctamente una de sus fortalezas.<\/p>\n El recorrido tambi\u00e9n importa.<\/p>\n Si para salir al balc\u00f3n hay que esquivar una mesa, pasar entre dos sillones y pedirle permiso a una bicicleta fija, tenemos un problema.<\/p>\n Y probablemente no sea arquitect\u00f3nico.<\/p>\n Los espacios deber\u00edan permitir que el comprador se mueva naturalmente y entienda r\u00e1pidamente c\u00f3mo se relacionan los ambientes.<\/p>\n Esto cobra todav\u00eda mayor importancia en propiedades peque\u00f1as, donde una mala distribuci\u00f3n del mobiliario puede hacer parecer insuficiente una superficie que, bien utilizada, funciona perfectamente.<\/p>\n No compramos solamente con los ojos.<\/p>\n Una vivienda cerrada durante varios d\u00edas, olor a humedad, cigarrillo, mascotas o determinados aromas demasiado intensos pueden generar una sensaci\u00f3n negativa inmediata.<\/p>\n La recomendaci\u00f3n es mucho m\u00e1s sencilla que llenar la propiedad de perfumes artificiales:<\/p>\n limpieza y ventilaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n El objetivo no deber\u00eda ser que el comprador diga \u201cqu\u00e9 rico perfume\u201d, sino que el olor directamente no sea un tema durante la visita.<\/p>\n Los primeros segundos pesan.<\/p>\n La puerta de ingreso, el hall, la iluminaci\u00f3n y el orden del primer ambiente generan una impresi\u00f3n que despu\u00e9s acompa\u00f1ar\u00e1 buena parte del recorrido.<\/p>\n Una entrada oscura o desordenada puede predisponer negativamente al visitante antes de conocer realmente la propiedad.<\/p>\n Por eso conviene trabajar especialmente ese punto.<\/p>\n La visita empieza antes de llegar al living.<\/strong><\/p>\n Ac\u00e1 conviene separar marketing de fantas\u00eda.<\/p>\n Una buena presentaci\u00f3n no transforma una propiedad de USD 100.000 en una de USD 120.000<\/strong>.<\/p>\n El comprador actual tiene informaci\u00f3n, compara alternativas y, especialmente en mercados con mucha oferta, suele hacer bastante bien las cuentas.<\/p>\n El precio contin\u00faa siendo determinante.<\/p>\n Pero una correcta presentaci\u00f3n s\u00ed puede conseguir algo muy importante: que una propiedad adecuadamente valuada compita mejor contra otras opciones similares.<\/strong><\/p>\n Puede generar m\u00e1s inter\u00e9s en una publicaci\u00f3n, mejorar una visita y evitar que peque\u00f1os defectos de presentaci\u00f3n oculten atributos reales del inmueble.<\/p>\n Y eso puede terminar influyendo tanto en el tiempo de comercializaci\u00f3n como en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n Publicar un inmueble no deber\u00eda consistir solamente en sacar fotograf\u00edas, colocar un precio y esperar consultas.<\/p>\n Antes habr\u00eda que preguntarse:<\/p>\n \u00bfEstamos mostrando esta propiedad de la mejor manera posible?<\/strong><\/p>\n A veces la respuesta requiere una inversi\u00f3n.<\/p>\n Pero muchas otras simplemente necesita ordenar, retirar algunos muebles, mejorar la iluminaci\u00f3n, ventilar o modificar peque\u00f1os detalles.<\/p>\n Podemos llamarlo Feng Shui, home staging<\/em>, psicolog\u00eda ambiental o simplemente experiencia comercial.<\/p>\n El concepto de fondo es el mismo:<\/p>\n el comprador compara metros cuadrados, ubicaci\u00f3n y precio, pero tambi\u00e9n compara sensaciones.<\/strong><\/p>\n Y cuando dos propiedades ofrecen caracter\u00edsticas y valores similares, conseguir que una persona pueda imaginarse viviendo all\u00ed puede convertirse en una ventaja comercial concreta.<\/p>\n Porque una propiedad se compra haciendo n\u00fameros.<\/p>\n Pero muchas veces empieza a elegirse bastante antes.<\/strong><\/p>\n Facundo Aguad\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Orden, luz, circulaci\u00f3n y hasta los aromas pueden influir en la decisi\u00f3n de un comprador. El Feng Shui vuelve a aparecer como tendencia aplicada al […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":34238,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-34236","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-el-experto-inmobiliario"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34236","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=34236"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34236\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34239,"href":"https:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34236\/revisions\/34239"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/34238"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=34236"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=34236"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aguadbienesraices.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=34236"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Del Feng Shui a la psicolog\u00eda de venta<\/h2>\n
1. Menos cosas pueden significar m\u00e1s metros<\/h2>\n
2. La luz natural vende<\/h2>\n
3. La circulaci\u00f3n tiene que ser sencilla<\/h2>\n
4. Los aromas tambi\u00e9n participan de la visita<\/h2>\n
5. La entrada merece especial atenci\u00f3n<\/h2>\n
\u00bfTodo esto permite vender m\u00e1s caro?<\/h2>\n
Preparar una propiedad tambi\u00e9n forma parte de venderla<\/h2>\n